Увеличение продаж – 4 простых гарантированных способа сделать это быстро!

Увеличить продажи просто, и даже очень!Saile-617x347

Многие думают, что продажи это когда к Вам пришел посетитель и принес деньги за Ваш товар или услугу.
Это так, и в то же время не совсем, с точки зрения маркетинга.
Ведь для того, что бы человек совершил у Вас покупку с Вашей стороны в его адрес была проведена огромная работа.
Так как перед тем, как человек к Вам пришел и принес деньги, он совершил несколько действий и получил множество информации как о Вашем товаре, так о Вашей компании.

То есть ваш настоящий покупатель:
— сначала как то и откуда то узнал о Вашем товаре/услуге (о Вашей компании);
— узнал цену и особенности Вашего товара или услуги;
— понял ценность этого для себя, и то, что это именно то, что ему нужно сейчас;
— и только тогда принял решение сделать эту покупку.

А теперь давайте рассмотрим откуда этот человек узнал о Вас и вашем продукте?

Во-первых:
Вы наверняка давали рекламу: вывески, плакаты, рекламные щиты, перетяжки, штендеры и прочее, реклама в СМИ, реклама в интернете, печатная раздаточная реклама и прочее;

Во-вторых он имел контакт с кем то из Ваших сотрудников.

То есть:
— после того, как Ваш будущий клиент о Вас узнал, он узнал о самом товаре, который ему нужен. Для этого он либо совершает звонок в Вашу компанию, либо лично посещает Вашу компанию с целью выяснения внешнего вида товара, его параметров, наличия и его цены.
И вот, что очень важно — если в первом пункте (когда реклама запущена) Вы не можете оперативно повлиять на решение Ваших потенциальных клиентов сделать покупку, если только это не он-лайн реклама, то во втором пункте как раз от умения Ваших менеджеров продавать и зависит Ваша прибыль!.
И это далеко не секрет.

Так вот, внеся изменения в рекламные материалы и, обучив Ваших продавцов правильно общаться с клиентами, Вы сможете увеличить Ваши продажи в разы в течении месяца, то есть в течении 30 дней! И это не зависимо от сезонности товаров и услуг.

И кроме того, Вам совсем не потребуется увеличивать расходы на рекламу!

Как?
Для начала введите единицы измерения Ваших продаж. Это может быть оборот с продаж или прибыль. Кому что больше нравится.

Я предлагаю измерять прибыль. Так как многие увеличивают продажи за счет уменьшения наценки — супер скидками, я же не сторонник этих приемов.
То есть Вам необходимо измерить прибыльность Вашего бизнеса в реальных цифрах.

В продажах есть формула расчета прибыли. Я тут ее писать не буду. Кому нужно — пишите, звоните — расскажу.

И состоит она в том, что учитываются такие показатели как:

— количество посетителей в месяц (квартал/год);

— количество покупателей из общего количества посетителей;

— сумма средней покупки (чека) на каждого покупателя;

— периодичность покупок одним покупателе за период.

И тут есть закономерность: как только вы увеличите количество реальных покупателей из общего потока посетителей на 1%(это называется коэффициент конверсии), Ваши продажи увеличатся на 30%. Это не голословное утверждение, это факт!

Как это сделать, спросите Вы?

Ответ прост: обучить Ваш персонал правильно общаться с Вашими посетителями и с теми, кто совершает заинтересованные звонки в Вашу компанию.
Это совсем не трудно сделать, ведь Вашим продавцам будет предоставлен текст общения с клиентами, выучив который совершить продажу не составит особого труда. И знаете почему? Потому, что этот текст поможет Вашим менеджерам понять потребности клиента и предложить идеальное их решение. И что самое главное — Ваши продажники смогут наладить хороший контакт с заинтересованным клиентом, после которого он захочет прийти к Вам снова и снова.

Следующее, что существенно влияет на суммы продаж – это дополнительные продажи к тому, что клиент и так уже покупает у Вас. И они могут составлять до 20% от суммы основной покупки клиента.
К примеру: покупатель покупает утюг и Ваш менеджер предлагаете к нему набор по уходу за этим утюгом. Стоимость хорошего утюга около 5000 рублей и когда продавец предлагает к нему еще и набор того, что поможет покупателю сохранить его утюг в идеальном состоянии на долгие годы, то в глазах этого покупателя продавец проявляет заботу о нем и его утюге. Стоимость такого набора может быть равной 7-15% от стоимости самого утюга. К тому же стоит предложить и жидкость для отпаривания, которая не даст засориться системе отпаривания в этом утюге, как если бы покупатель пользовался обычной водой.

В итоге сумма допродажи увеличивает покупку с 5000 рублей до 5500-5750 рублей, а это около 10-15% от суммы основной покупки клиента, и это происходит без особых усилий со стороны продавца, как бы само-собой. И со стороны покупателя все выглядит естественно, как забота о нем.

Еще один важный момент который влияет на рост продаж – это сделать из Ваших покупателей постоянных Ваших клиентов. Для этого вы собираете контакты Ваших покупателей и ведете информационные рассылки для них о Ваших новых поступления, акциях и спец.предложениях. Как забота о клиенте может выглядеть и письмо на его электронную почту с вопросом: как он оценивает качество товара, приобретенного в вашем магазине, понравилось ли ему качество обслуживания?

Таким образом Вы получаете:
1 — отзывы Ваших покупателей, которые Вы разместите на своем сайте;
2 — лояльность Вашего покупателя, благодаря чему в дальнейшем он купит что-то еще из того, что Вы будете ему предлагать через информационные рассылки.

Благодаря Вашим рассылкам клиент сможет получать информацию о том, что у Вас нового появилось в продаже, какие скидки и специальные предложения Вы для него приготовили сейчас.

Заметьте: клиент не будет воспринимать это как спам.
Таким образом Вы постоянно формируете спрос на Ваши товары. И этот клиент Вам доверяет, потому что уже совершил у Вас покупку и уже относится к Вам с доверием.
То есть тот, кто купил у Вас раз, может купить еще и еще, а так же посоветовать Вашу компанию своим родственникам и знакомым.

И еще один простой способ увеличить продажи – это привлечь внимание к Вашим предложениям. Как это сделать?
Изменить уже существующие рекламные макеты в соответствии с тремя продающими рекомендациями.
Это:
1 – уникальность предложения!
2 – ограниченный срок действия предложения с ограниченным количеством товаров
3 – призыв к действию. То есть написать то, что вы ждете от тех, кто видит Вашу рекламу (звони, заказывай, покупай, приходи и получи и так далее)

Вот несколько довольно простых и эффективных способов, которые помогут Вам увеличить Ваши продажи в кротчайшие сроки.

Напомню, что же это:
1 — Увеличение конверсии Ваших посетителей (на это влияет мастерство Ваших продажников);
2 — Допродажи (умение предложить сопутствующие товары);
3 — Постоянный набор клиентской базы и работа с этой базой;
4 — Эффективные рекламные материалы (разрабатываются в соответствии с чек-листом).

И это еще не все, а только маленькая часть простых и проверенных методов увеличения продаж, которые Вы сможете узнать и получить, заказав УВЕЛИЧЕНИЕ продаж в Вашей компании прямо сейчас!

Заполните внизу форму запроса прямо сейчас и получите экспресс-аудит Вашего отдела продаж бесплатно!

С уважением,
Евгений Катин
знаю простые решения сложных задач

Вы можете пропустить чтение записи и оставить комментарий. Размещение ссылок запрещено.

Отправить запрос

Яндекс.Метрика